1 混凝土行業市場

全國每年生產18億m³混凝土，C30均價460元/m³，大約在1萬億的交易金額，原材料的交易占整體交易的50%，混凝土產量逐年遞增，主要為三四線和鄉鎮力量拉動。

單個攪拌站2條生產線的站平均方量是在1000方，混凝土均價在550元，每個站的月方量在20萬方，單站混凝土銷售額在2000千萬/月。

2 混凝土市場的參與者

混凝土攪拌站在中國的發展有30年的歷史，早起都是日本和德國的生產設備，車輛，早起的從業人員比較粗放，都是砂石老板出身，攪拌站的涉黑很相比砂石市場稍微好點。

2021年的統計在冊的混凝土攪拌站在1.2萬家，16年全國混凝土協會數據是2萬家攪拌站。

全國登記在冊的有8萬施工單位，有68萬工程在開建，存量市場是160萬個工程，建筑工程項目中混凝土材料費占工程成本的60%。

全國1萬個攪拌車，泵車租賃公司，1萬混凝土生產設備生產維護廠家，機械商家上千加，軟件廠商178家，上游原材料廠商4萬家。

車輛100萬兩車，130萬攪拌車駕駛員，20萬泵車駕駛員。國內混凝土從業人數在200萬。

3 發展

上海是最早發展起來混凝土，有一批大學生當了總經理，目前上海攪拌站的總經理年薪在50萬（不包含提成），實驗室主任30萬，操作工在6千以上。很多江蘇，浙江的攪拌站在上海挖人，包括福建的實驗室主任，車隊，總經理都是上海過去的，很多上海攪拌站的主任在外地攪拌站就是站長。上海的混凝土技術人才開始在全國傳播技術，近幾年混凝土技術人員開始從二線走向三線城市，以前在上海的主任，副總正在外地都是總經理，在西安的副總，在延安都是總經理。

上海在2010年有260個攪拌站，現在有126個攪拌站，資源集中向國企靠攏，你是干不過政府和國企的。

在2014年三一重工野蠻式的發展，0元建站，一波攪拌站如雨后春筍一樣冒起了，

中國周邊國家的混凝土也開始發展，由施工單位帶出去混凝土設備逐年上升，因為中國的施工效率很快，足夠的熟練工人，一帶一路是建筑市場的產能輸出，

4 利潤

混凝土價格在近10年內漲了100元，混凝土企業的利潤率在50%，一方混凝土的材料成本是247元左右，制造業很難利潤這么好，資本不知道也不了解行業利潤，因為不知道行業的玩法，不知道游戲規則。

二 攪拌站的管理

1 粗放管理

管理很復雜：有地域性，老板的出身等原因，混凝土一般都會要回扣，灰色地帶很多

2 職業經理人崛起

剛開始是拳頭硬的當管理者，后來是銷售水平高的，或者質量部門的人是管理者，現在需要精細化治理，由專業的職業經理人，

3 老板的背景

董事長一般都是銷售，啥都不深懂，善于經營關系，有些技術派：質量，工程，設備背景的是總經理，廠長。

攪拌站家族史企業比較多，親戚朋友多，反正肉都爛到一個鍋里。

采購剛開始是親戚，后來親戚也靠不住，最后原材料都外包了，按照生產來結算。

4 工地服務經理

等于售后服務，專門和工地吃吃喝喝，近2年才流行起來的。

三 從業人員

1 混凝土企業角色組成

混凝土是生產型企業，一般分為5大模塊，銷售，采購，技術（試驗室），生產，物流。

2 組織結構是本地幫

這是粗放的市場，傳統的和政府打交道多的行業 地域性很強，在最早期：管理粗放，交流方式是罵娘的方式，建筑行業圈子就是江湖，粗放行業就是原來的辦法解決，土方更加是黑色勢力，文質彬彬的人也會變成粗人，想要在同一個頻道上，就要用相互的語言，就像或者幫的地推人員人手一個大金鏈子，平頭，抽煙，顯得很有社會地位的那種，所以這個行業商業邏輯簡單。

目前10個攪拌站老板，初中以上畢業的不超過5個，現在但是現在年輕人接管企業，不過現在混凝土企業信息化成都也在提高，不想不操心，喜歡用工具，最典型的就是攝像頭全部手機可查看，移動工具走到哪里都可以管， 我就不用去企業了，在外面工作，時間花在企業是沒前途，所有的需求都是外面來的，買到價格便宜的材料和設備。用戶就吧時間放在外面，客戶身上，天天呆在家里出問題。

企業最大的管理導向是降低成本，人多了成本高，人容易出問題，比機械故障點低，行業全是移動端。

3 混凝土公司痛點

結賬難，這個行業的人帳很多都算不清楚，小票中途出現一些問題。墊資很嚴重，很多混凝土企業都是沒有周轉的現金牛而死掉。

管理難，北方的混凝土企業比南方的懶，中層的人很懶，你得推著他干活，南方的人員作弊，賣小票，賣攪拌車的油，駕駛員聯合調度偷著賣料。

4 人才

操作工和統計崗位不穩定，太煩，太累。司機不穩定是常態，

二線攪拌站都是本地人，底下人素質，連帶責任，不想改變和新的東西，人是最大的頭疼

減輕人的勞動力，人最大的問題，操作工3500，工資在市場上也不低，年輕人不用心，操作出錯率高。心不在這里，薪水低，所以一些都是村姑。

所以管理稍微粗放一點，內部員工偷方量，質量事故頻出。

四 行業趨勢

1 站內女性占比逐年上升

女性管理者越來越多，從行政，財務提拔出來的，搶占市場需要溝通和精細化管理，不再需要拳頭和社會。

2 集團優勢越來越明顯

集團就是有好幾站，資源整合和資源共享，一個訂單可以分撥給好幾個站，攪拌站聯盟模式也越來越吃香。

3 構件式的建筑開始發力

混凝土會越來越標準化，真正的商品化，和磚頭一樣銷售。

4 混凝土的多樣性

前兩天看到一個混凝土的那個混凝土產品的展示，一些新型的材料，網上搜查只有一個趨勢就是說的那個混凝土會變成產品，我會變成一個月之后的形態。之前是賣面粉的，現在會變成賣方便面的。